Conduireson rendez-vous commercialNiveau 1
Formation
Une bonne préparation des rendez-vous commerciaux est une étape essentielle pour performer vos ventes.
Au-delà de la préparation matérielle, il est important d'envisager sa stratégie humaine, de (re)placer son action dans le cadre de l'entreprise et de conduire son entretien avec le maximum d'atouts.
Formation Intra / Inter
Objectifs
Conduireson rendez-vous commercialNiveau 1
-
Définir sa stratégie en lien avec celle de l'entreprise
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Définir l'objectif du rendez-vous
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Réunir les conditions de l'acte d'achat
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Améliorer son taux de transformation
Profil apprenant
Conduireson rendez-vous commercialNiveau 1
Tout(es) commercial(es) (débutant(es) ou expérimenté(es)) désireux d'améliorer sa conduite de rendez-vous.
Prérequis
Conduireson rendez-vous commercialNiveau 1
Etre volontaire à analyser ses pratiques de conduite de rendez-vous.
Programme
Conduireson rendez-vous commercialNiveau 1
Définir son rendez-vous commercial
- Objectif du rendez-vous
- Rendez-vous et stratégie entreprenariale
Préparer son rendez-vous
- L'importance de la préparation
- Méthode de préparation pour chacun
- Verrouiller son rendez-vous
Conduire son rendez-vous
- Adopter une posture de commercial ( Cadres de Référence Externe... )
- Incarner et développer ses valeurs et les valeurs de son entreprise
- Gérer son entretien (être à l'écoute, gestion des objections... )
- Créer les conditions d'engagement du prospect
Mises en situation
Vous serez acceuilli par
Conduireson rendez-vous commercialNiveau 1
Emmanuel CHARLES
Formateur en communication relationnelle depuis 10 ans. Spécialiste de l’amélioration des rapports humains. Ancien encadrant du BTP avec un esprit pragmatique. Formé à la PNL et à la CNV.
De mon parcours hybride, du terrain aux salles de formation, sont nés des outils. Outils qui seront à votre disposition pour faciliter l’intégration des thèmes et des notions relatives à la communication relationnelle. Fort du mélange de mes expériences diverses, j’aurai plaisir à vous accompagner avec dynamisme dans le développement de votre aisance relationnelle.
Modalités pédagogiques et d'évaluations
Conduireson rendez-vous commercialNiveau 1
La méthode pédagogique est active et participative. Elle alterne l'apport de connaissances, ateliers individuels ou de groupe, basés sur les expériences professionnelles de chacun.
Sessions Inter
Conduireson rendez-vous commercialNiveau 1
Si vous êtes PSH, merci au préalable de nous contacter par mail ou par téléphone au 07 68 03 67 76.
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Sessions Intra / Sur Mesure
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Témoignages
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